StartUps geloven vaak niet in marketing
en wat een goede marketing aanpak voor ze kan betekenen. Ze lezen de
halleluja verhalen van startups als Uber en AirBnB. Over bijvoorbeeld
Growth Hacking en dat je daarmee alleen al kunt groeien tot een
Scale-up om uiteindelijk een Unicorn te worden. Maar dat zijn de
mooie verhalen die de aandacht trekken. In de praktijk gaat het bij
de meeste startups toch even net iets anders. En dan heb ik nog niet
eens over de cultuurverschillen van startups in Amerika en onze
startups in Nederland. Natuurlijk moet je nieuwe technieken en
inzichten omarmen. Je mag echter niet vergeten dat prospects en
klanten gewoon mensen van vlees en bloed zijn. En mensen veranderen
maar langzaam in hun gedrag, ondanks dat het sneller gaat dan
vroeger. Mensen handelen op basis van angst en dat mag je nooit
vergeten. Marketeers weten dat en spelen daar altijd goed op in.
Een startup is in zijn eerste fase
bezig met het verder ontwikkelen van zijn MVP, op zoek naar
investeerders voor de eerste of tweede ronde, op zoek naar een podium
waar ze hun verhaal kunnen vertellen, pitchen, op zoek naar partners,
techneuten, personeel, etc. Op het moment dat het om marketing en
sales gaat dan zijn ze vaak nog groen achter de oren en denken dat ze
het trucje snel te kunnen leren net als de andere zaken van een startup. "En anders loop je toch een incubatie- of acceleratieprogramma door",
denken ze. Maar marketing is een vak die van jouw dienst of product
op de lange termijn een merk kan maken en echte klantwaarde kan
opbouwen.
Marketing kan aan je 'Soul' bouwen, je 'DNA' of hoe je het ook wilt noemen. Je 'why' verkondigen, storytelling, responsive marketing, realtime marketing, crowd making, etc., het zijn allemaal technieken en onderdeel van je marketing aanpak. Uiteindelijk kopen mensen verhalen, jouw verhaal en het vertrouwen dat je langzaam aan mensen geeft.
Jouw verhaal maakt het verschil. Nu, maar ook in de toekomst als je eerste concurrent op de markt komt die precies hetzelfde aanbiedt, voor dezelfde prijs en met dezelfde service. Alleen met jouw unieke verhaal en het telkens verrijken daarvan kun je de concurrentie aan.
Marketing kan aan je 'Soul' bouwen, je 'DNA' of hoe je het ook wilt noemen. Je 'why' verkondigen, storytelling, responsive marketing, realtime marketing, crowd making, etc., het zijn allemaal technieken en onderdeel van je marketing aanpak. Uiteindelijk kopen mensen verhalen, jouw verhaal en het vertrouwen dat je langzaam aan mensen geeft.
Jouw verhaal maakt het verschil. Nu, maar ook in de toekomst als je eerste concurrent op de markt komt die precies hetzelfde aanbiedt, voor dezelfde prijs en met dezelfde service. Alleen met jouw unieke verhaal en het telkens verrijken daarvan kun je de concurrentie aan.
A brand is no more than a pack of stories!!!!!!!!!!!!!!!
