Gratis spreekuurtje voor ondernemers

We gaan het nieuwe jaar weer vol van start. Elke week heb ik een gratis spreekuurtje voor ondernemers. Op dat spreekuurtje kun je alles kwijt. Ik probeer je te helpen met jouw specifiek probleem of uitdaging. Het is mondeling dus je moet alles zelf onthouden of opschrijven. Als tegenprestatie hoop ik dat je binnen jouw netwerk reclame voor mijn diensten maakt. Ik verzamel alle aanvragen en prik dan diverse data. Dus mail of bel me voor een gratis spreekuurtje: publicandprivate@icloud.com of bel me (met nummerherkenning) 06-41453997.

Mijn expertise is innovatie, marketing, positionering, begeleiding van startups en transformatie van bedrijven naar 'gelukmanagement'.

"Transforming contemporary businesses into sustainable happiness".

NLReviewers

NLReviewers bestaat uit een groep maatschappelijk verantwoorde ondernemers die de overheid willen helpen om publiek geld goed te besteden. Lees verder >>>

Innovatie, uw kritieke succesfactor

U bent trots op uw onderneming en best tevreden over hoe de zaken gaan. Toch maakt u zich zorgen over de nabije toekomst. De markt verandert snel en stelt nieuwe dwingende eisen. De technologische veranderingen zijn bijna niet bij te houden. De invloed van internet en mobiel heeft ook effect op uw business. U móet innoveren. 

Met uw kennis en ervaring kunt u een heel eind komen, maar u heeft ook uw personeel nodig. Uw medewerkers zijn uw kapitaal en van onschatbare waarde. Innoveren doe je samen!

Innovatiemethode

Innovatie is maakbaar, ook binnen uw onderneming. Met de juiste methode en begeleiding bent u samen met uw personeel in staat tot succesvolle innovaties.

Van Rooyen en Simon zijn voor u dé oplossing. Wij hebben voor u de juiste methode en met onze expertise kunnen we uw innovatieproces succesvol begeleiden:

– In de praktijk bewezen innovatiemethode.

– Intensieve begeleiding van twee experts.

– Inzet van externe experts op deelgebieden. 

– Korte communicatielijnen.

– Geheimhouding verzekerd.

– Betaalbare oplossing. 

– Binnen vijf weken een gedegen innovatieplan.

Kritieke succesfactoren 

Vanuit strategisch competentiedenken is een onderneming competent als deze het vermogen heeft om voortdurend en op een gecoördineerde wijze middelen aan te wenden en in te zetten voor respectievelijk de realisatie van de ondernemingsdoelen en het opbouwen en behouden van klantwaarde. Om concurrentievoordeel te behouden speelt het innovatief organiseren van middelenbronnen een cruciale rol. Wacht niet tot uw onderneming uit de markt ligt, neem contact met ons op! 

Edwin van Rooyen & Ronny Simon

06-81883257               06-41453997

Life Event-based Marketing - LEM

Bij marketing staat meestal de behoeftebevrediging van de klant centraal. In de tussentijd kennen we vele vormen van marketing. Van massamarketing tot één-op-één marketing en alle andere varianten, van directmarketing, relatiemarketing tot eventmarketing. Steeds weer proberen marketeers nieuwe manieren om groepen consumenten te strikken voor hun producten of diensten. Het is bijna een vorm wetenschap geworden. Maar ik blijf erbij, markten zijn kopende consumenten en dat zijn gewoon mensen zoals u en ik. En niets is zo grillig, onvoorspelbaar en veranderlijk als de mens. Het wetenschappelijk benaderen van markten vind ik voor een groot gedeelte dan ook verspilde tijd, geld en mankracht. Alles wordt tegenwoordig kapot getest. En als iets bij toeval na het vele testen toch tot een succes leidt, dan komt het in de marketingleerstof en wordt het geprezen en gekoesterd. Maar men vergeet even voor het gemak de vele jaarlijkse missers van bekwame marketeers.

Bij het kopen van een product of dienst wordt voor de consument op dat moment een probleem opgelost of een behoefte bevredigd. Dat is ook voor mij een belangrijk uitgangspunt voor wat ik Life Event Marketing noem. Maar zeker niet het belangrijkste uitgangspunt. Bij Life Event Marketing, voor het gemak noem ik het even LEM, staan gebeurtenissen in het leven van een consument centraal. Niet het product, niet de markt en niet de basiskenmerken van de consument zoals socio-demografische kenmerken, enz. Ik weet niet of LEM een nieuw idee is maar voor mij is het wel nieuw.

Met LEM gaan we dus uit van life events. Dit kan een belangrijk maar ook minder belangrijk event zijn. Een belangrijk life event is bijvoorbeeld trouwen, een kind krijgen, 18 jaar worden, op kamers gaan, studeren, je rijbewijs halen, enz. Minder belangrijke events zijn bijvoorbeeld op reis gaan, een nieuwe auto kopen, enz. Maar life events zijn meer dan alleen maar persoonlijke events. Ik deel ze in drie schillen in, namelijk:

- Maatschappelijke events die van invloed zijn voor de persoon.

- Bedrijfsmatige events die van invloed zijn voor de persoon.

- Persoonlijke events.

LEM kun je op verschillende manieren inzetten. Bijvoorbeeld als een geavanceerd CRM programma. Maar dan van de wieg tot het graf. Binnen LEM is de dialoog de basis van alle communicatie. Dit wordt vastgelegd in een steeds rijker wordende database. Producten en diensten worden ontwikkeld rondom gedefinieerde life events. Men gaat dus op zoek naar momenten van consumenten in plaatst van het pushen van een product in de markt. Met LEM weet je precies wanneer iemand ontvankelijk is voor het product/dienst en de communicatie rondom het product/dienst. Met LEM leer je zijn/haar “moods & moments” langzaam kennen op basis van dynamische dialoog. De communicatie gaat in deze moderne tijd natuurlijk via alle nieuwe middelen zoals mobiel en internet. Juist met deze nieuwe middelen is LEM interessant. Met het toepassen van LEM heb je minder massamedia en bijvoorbeeld marktonderzoek nodig en is het dus ook commercieel interessant. Merken bouw je dus om life events en niet om een product of dienst. Een interessant toepassingsgebied voor LEM is de relatie met een bank en de producten van een bank.

Met de komst van diverse soorten intelligente 3D printers is LEM een interessant concept. Geen massaproductie meer maar een "LEM Brand" dat je vertrouwt en tailor-made producten on-demand voor je maakt.  

Moods, Moments and Media

Big data, wat doen we er nu echt mee of is het wachten op toekomstige toepassingen? Meten is weten, maar dan? Er wordt overal geroepen dat we zoveel weten van het online en offline gedrag van consumenten maar in het dagelijkse leven zie ik daar nog maar weinig van terug. Als marketing expert wil je bedrijven de juiste tools adviseren dus probeer je alle trends te volgen en bij te houden welke nieuwe applicaties erbij zijn gekomen. Maar echt onder de indruk ben ik niet. Het is nog wachten op die 'killer app'.

Persoonlijk denk ik dat je de boel moet omdraaien en moet kijken wanneer iemand ontvankelijk is voor communicatie of een aanbieding. Op welk moment je dat doet. En met welke media. Je kunt dit prachtig in kaart brengen door de moods, momenten en soorten media dat daar bij past te definiëren. Maak eens een studie van alle moods van een consument. Maak een verdeling in mannen en vrouwen, leeftijdcategorieën, enz. Koppel dat aan momenten. Bijvoorbeeld momenten op een dag of plek. In de ochtend, thuis of op het werk. Maar denk ook aan momenten in een maand. Bijvoorbeeld wanneer het salaris is binnengekomen. Als je dat in kaart hebt gebracht en je wilt een aanbieding communiceren dan kun je veel directer 'targetten' en weet je ook welke media daarvoor het beste is om in te zetten. Uiteindelijk willen we allemaal conversie.

Voor een vrouw met twee jonge kinderen is na 20:00 uur even op de tablet dingen bekijken een moment voor haarzelf. Als big data dat weet en daar nu iets mee doet door een passende aanbieding te doen dat helemaal klopt met haar mood, het juiste moment en de juiste media. Die toepassing heb ik nog niet gezien.

Zelf wordt ik nog steeds geconfronteerd met ouderwetse spotjes voordat ik een YouTube filmpje wil bekijken. Helemaal niet relevant voor mij. Niet voor mijn mood en het moment. Nog erger het systeem is zo dom dat als ik een ander filmpje wil bekijken dezelfde spot nog een keer voor mijn kiezen krijg, en nog een keer, en nog een keer.
Wordt het niet tijd voor een applicatie die 'responsive ads' kan produceren. We kennen allemaal wel responsive design. De volgende stap is responsive content en responsive advertising op basis van moods en moments.

De zwakte van 'mining' Bitcoins

Bitcoin, en andere digitale valuta zoals Litecoin en Peercoin, zal de manier hoe we geld (waarde) uitwisselen drastisch veranderen. Helaas zit er ook een grote fout in het hele systeem van 'mining'.

Het slimme en de schoonheid achter het algoritme van Bitcion is dat het twee belangrijke uitdagingen voor 'cryptocurrencies' oplost: Het bevestigen van transacties en het genereren van geld zonder dat het inflatie veroorzaakt (door beiden samen te voegen).

Bevestigingen worden door andere leden van het 'peer-to-peer' netwerk gegeven in ruil voor nieuwe Bitcoins. Dit hele proces staat bekend als 'mining'.

In het begin van Bitcoins was 'mining' heel eenvoudig. Meer als je PC of laptop had je niet nodig. Die had genoeg rekenkracht. Echter toen de waarde van de Bitcoins stegen (van $ 8,- tot $ 1000,- gedurende 2013) en steeds meer mensen gingen 'minen' (en het daardoor wiskundig moeilijker werd) kon je het niet meer thuis achter je PC of laptop doen. Hier zijn krachtige computers voor nodig. Of een systeem waar vele computers in realtime met elkaar samenwerken. En daar zit nu de fout in het hele systeem van Bitcoin. 'Mining' van Bitcoins gaat nu meestal via 'botnets' die vaak in handen zijn van criminele organisaties. De cybercrime organisaties maken gebruik van de rekenkracht van geïnfecteerde computers. Het kan zo zijn dat jouw computer thuis aan het 'minen' is zonder dat je het weet. ZeroAccess, de tweede grootste 'botnet' ter wereld, kan dagelijks voor vele tienduizenden dollars via geïnfecteerde computers Bitcoins 'minen'. Vooral als deze besmette computers een high-end GPU chip op de videokaart hebben.

Met de komst van 'The Internet of Things' waarbij miljoenen apparaten zonder tussenkomst van de mens via het internet met elkaar verbonden zijn wordt het nog eenvoudiger voor criminelen om rekenkracht te stelen en te gebruiken voor 'mining'. Toch raar als je koelkast of boordcomputer van je auto blijkt niet alleen dingen voor jou te doen!

Ideation dagen

In een wereld die volop in beweging is en waar de 'graai' economie plaats maakt voor de deeleconomie wil ik ook actief iets bijdragen. Graag deel ik mijn kennis, ervaring en creativiteit die ik in de loop der jaren heb opgebouwd in marketing, communicatie, strategie, branding, creatie, gamification, ideation en ondernemerschap.

De vorm die ik hiervoor wil kiezen is op een inspirerende locatie in Den Haag een aantal keren per jaar een 'Ideation dag' te organiseren. De dag is bedoeld voor ondernemers, starters, doorstarters en mensen die op het punt staan een bedrijf te beginnen. Aan het einde van de dag wil ik iedereen het gevoel meegeven dat ze zijn opgeladen, geïnspireerd, vol met nieuwe ideeën en inzichten. Dat betekent wel dat de groep nooit te groot mag zijn om zo'n effect te kunnen creëren. Hooguit 25 man in totaal.

De dag begint met een presentatie over kleine en grote trends in onze maatschappij en wat voor mogelijke impact het kan hebben op ons dagelijkse leven. Daarna wordt er in een intensieve brainstormsessie de trends in mogelijke scenario's geschetst. Deze scenario's worden in de vervolgsessie (in de middag) gebruikt om nieuwe ideeën, producten, diensten, etc. te bedenken. Alle uitkomsten, aantekeningen, etc. worden na de sessie op de muren geplakt. Een ieder is vrij om daarna echt iets met de gegenereerde ideeën te doen. Wie weet zit er wel de 'next Whatsapp' idee tussen. Maar let wel ondernemerschap is meer dan alleen een idee bedenken.

Ik ben op zoek naar mensen die dit samen met mij willen opzetten of een bijdrage willen leveren in de vorm van het gratis ter beschikbaar stellen van een geschikte ruimte, een lunch willen maken, promotie willen maken, etc. En graag wil ik feedback van ondernemers en starters of ze dit een goed idee vinden. Het beste bewijs is dat je als ondernemer of starter je al wilt aanmelden voor de eerste Ideation dag. Dat kan door een mail te sturen naar publicandprivate@icloud.com met de vermelding Ideation dag en het invullen van al je gegevens.